В данной статье представлена динамика развития рынка электронной коммерции в России. На основании анализа статистической информации рынка, выявлен высокий потенциал развития электронной коммерции в России. Предложена количественная оценка потенциала развития электронной торговли в секторе B2C за счет разных факторов. Даны рекомендации в области организации и совершенствования функционирования интернет-магазинов, позволяющие повысить качество и количество успешно реализованных проектов.